[写在前面]柔性的定价

澳洲倉 2014-11

现在是电子商务的时代了，商品流通相当便利，却也带来了商品信息的泛滥和真假难辨。特别是在大型的P2P网站，例如淘宝，大家都标榜是代购，甚至直邮，但是同一件商品往往价钱会差天共地。如果我们假定所有标榜出来的商品都是货真价实，再撇去明显的低到运费都抵不上的白菜价和高得可以在本地专柜正品入手的橱窗价之后，中间其实还真的有相当的空间，因为澳洲这边正规的市场竞争太激烈了。反而唐人的市场，特别是礼品店免税店，他们的定价却是相当稳定，也许不愁供求吧。

澳洲是这么一个地方，市场的竞争太激烈了，以致所有商户都要么不停的推出新产品，更换新包装，从而出售更高的价钱；要么就是时不时的找个借口搞特价促销。最为神奇的地方是，他们的特价促销通常不是整个牌子整个系列的降价，而是某个产品，估计是库存太多了需要清仓而突然减价，所以偶尔会看到相同的产品，小瓶的特价打个比方30毫升卖5澳元，但是由于大瓶的没有特价，50毫升却保持原价10澳元的怪事。

在澳洲，商家特价起来是真心的狠，时不时就见到7折，半价的广告，导致我们回覆咨询的时候很难立刻给出一个价钱，低了自然亏损，高了又没法做成生意。不仅是因为汇率每天在变化，更多的是因为市场价钱可能上周与下周就不一样了。毕竟我们只是小本的代购，而产品种目繁多，趁低囤货的想法只能说是有心无力。经历过无数次咨询，跑店问价，但是无果之后，我们觉得还是需要为商品设计一种合理的定价方法。

按照我们多年的观察，药房之间基本没有价格同盟或者控制，反而常常打价格战，Priceline, GP, Chemistwarehouse, Terry White等等，你方唱罢我上场，同一瓶鱼油，在不同的药房可以有不同的价钱，唯一可惜的是，他们并不是开在同一个地方，需要到处跑去找到各家的价格。但是总体上看，热门的商品，一个月以内，有至少一家药房打折的概率相当高。所以，如果各位并不是紧急需要的话，请给我们多一些时间去跑跑，找到最好的价钱，我们也会给予“耐心特惠价”回报大家。

我们都有生计需要维持，澳洲仓只是卖个方便讨个零花，交易量肯定不足以支持我们每天跑药房超市，因此我们只在每周四下班后去药房，礼拜六上午到超市，礼拜六下午发货。如果需要当周即买即邮寄的，也请按照这个时间做好安排，否则只能留待下周。当周即时购买的话，遇上特价固然好，但是我们的运气并不能保证，因此，“即期速寄价”基本上就是药房超市的原价加上按照估重附加的国际物流运费。

国际物流的运费3公斤以上，走的是个人海外消费品清关，需要上传身份证，每证每箱限重5.5千克（含箱子），这样才能达到合适的运费。很多限制相当麻烦，所以如果大家只是话，请向我们在广州的薇薇联系。在联系购买的页面上可以找到她的微信和淘宝。薇薇比我们在澳洲的要勤奋太多，我们最多一周看一次价格，她是每天在看着市场，给出的价钱肯定比“即期速寄价”为优。更重要的，通过她将零散的单子集中起来一起走过国际物流这一步，国内转运就不再需要身份证资料，省却承担延误，丢失，征税的风险。